如何打造民宿IP

2017-10-10 16:17:22 作者:仇卓凤 收藏

  近两年民宿客栈市场迎来了飞速的爆发期,民宿客栈从业人员将近100万人,预计到2020年国内民宿客栈行业营收将近400亿元。然而,在面对情怀转换经济效益的过程却是几家欢喜几家愁。当下一窝蜂而上的民宿市场,我们需要深思如何打造民宿IP?

什么是民宿IP

  IP英文为“Intellectual Property”其原意为“知识(财产)所有权”。从商业和资本的角度,其内涵已经有了无限延伸,IP被引申为“可供多维度开发的文化产业”。

  民宿IP,狭义理解即民宿主情怀因素下所打造出的民宿主题、环境、独特性与不可超越性,是个性化的体现。民宿IP可以是一个故事,一种形象,一件艺术品,一种流行文化,甚至一种服务……

民宿IP本质

l  IP=超级“民”星

l  超有个性/独特风格/吸引一群粉丝

l  带给粉丝独特的价值——幸福滋味、欢乐时光

l  力无限——视觉/音乐/文化/艺术/创意

l  情感连接——主题店/微博/微信/直播/自媒体

l  先拥有一大群粉丝=一个大市场

l  自然跨界/无限延伸/成为生态圈、平台

 

民宿IP缺乏具体表现

民宿定义不明确

  市场上大多数的所谓民宿只不过是家庭旅馆和农家乐改了个称呼而已,其品质和内涵并没有大的提升。事实上,民宿、农家乐、精品酒店之间的定义不够明确,没有作出明显区别。

  2016年12月15日,浙江省人民政府办公厅颁发了《关于确定民宿范围和条件的指导意见》文件,文件指出民宿(含提供住宿的农家乐),是利用城乡居民自有住宅、集体用房或其他配套用房,结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林牧渔生产活动,为旅游者休闲度假、体验当地风俗文化提供住宿、餐饮等服务的处所。民宿的经营规模,单栋房屋客房数不超过15间,建筑层数不超过4层,且总建筑面积不超过800平方米。这是最理想的参照标准。

民宿文化标记缺乏

  民宿最大的特点是地域特色和文化氛围及主人情怀三点,现在的民宿主常用自身的情怀去定义消费者的需求,缺失在文化上的共鸣,是无法让消费者深感体会的。地域民宿打造应着手文化内涵、服务品质,建立自身特色IP。

民宿原创性不足,品质不高

  民宿形态、种类与主题繁多,经营的主题包括景观特色、生态特色、地方美食、文史展示、文化特色、产业生产过程体验等,虽然这些民宿各自拥有自己的特色,却并非完全以消费者导向出发,原创性不足、品质不高,照抄照搬别人经验的阶段,在主题定位、环境营造、特色提炼方面,还存在很大的差距。无法符合消费者的需求。

经营体态单一,品牌宣传不到位

  民宿不仅仅是情怀表现,也是经营模式的发展。许多民宿选址山区,缺乏宣传经营策略,很难让城市消费者知晓。要将民宿人格化打造,对外拓展客群,活用新媒体进行品牌宣传。

  民宿的热度,使得民宿主更注重形式上的浓缩,但事实上,其民宿IP才是民宿的真正价值所在。

如何打造民宿IP

  从本质上讲,民宿重在特色空间打造、优质服务、当地自然资源以及由此形成的特定场景体验,并在此基础上对原有情怀和品牌故事进行延伸,让场景体验得以凸显,并最终形成民宿的独特优势,甚至形成一个强势的消费者流量带动,促进当地经济的发展的过程。

  民宿IP的打造,在产品呈现上必须独树一帜。从建筑的空间风格、装饰物品的印迹、周边环境的利用,到主人的生活品味、配套服务的特色、文化载体产品甚至其宣传推广、人格故事魅力乃至引领一种时尚文化,全方位的个性塑造,才能成就民宿独特IP。

  不能将民宿单纯地看做是个睡觉的地方,它更是一种文化、一种生活态度、一个故事的承载之处,若是能让游客休憩一夜离开后,能带着故事走,那便是成功的民宿。

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